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别人招商他“挑”商,北京展上这个品牌凭什么这么牛?

2017/6/19 19:15:23   来源:家具迷

大牌云集、精品荟聚的北京国际家居展刚刚谢幕。位于W1馆的一个床垫品牌此次却并未急着招商,而看起来更像是品牌展示。2017年半年刚结束,年度招商100家的计划可以预见将超额完成,这也让品牌方不得不“提高门槛”,也就是说,不是每一个有意向的经销商都有资格代理该品牌。KINGSDOWN金斯当,这个美国著名高端床垫品牌凭什么做到这么牛?

美国著名高端床垫品牌

“有故事”的展厅,有历史的品牌

与其他品牌尽量将展厅做的恢弘大气、个性十足所不同,KINGSDOWN金斯当似乎更加“固守”自己的格调——从外观来看有着十分明显的美式建筑风格,而更仔细一看,会发现其与100多年前的老工厂十分神似。

金斯当100多年前的老工厂

金斯当100多年前的老工厂

金斯当展位

金斯当展位

朴素的尖顶是美国北方地区常见的建筑风格。而当这一建筑外形穿越百年,以新的面貌呈现时,对于品牌而言就已经是最好的历史见证。

成立于1904年的KINGSDOWN金斯当距今已有113年历史。在美国,有一条以KINGSDOWN金斯当而命名的街区,工厂中更有许多两代人共同在此工作的员工,它也是美国床垫行业唯一的员工持股企业,这让他们有着非常强烈的主人翁意识,对产品的品质、品牌的声望更加看重。这样的床垫品牌,本身就是一个“贵族”。

从不“销售床垫”,只被用户“雇佣”

此次展会期间,一位满头银发的外国老人出现在了KINGSDOWN金斯当展厅,他不是别人,正是全球高端床垫制造的教父级人物,现今担任金斯当中国区生产基地负责人的George Mantzis——乔治先生。

金斯当展位

乔治先生(右三)讲解产品工艺

有着几十年高端床垫制造经验的乔治先生,对于产品的任何一个细节都如数家珍。能够承受3吨重量的床垫拉手,复杂而精密的床垫纤缝工艺,能够经受长时间压缩且丝毫不影响使用性能的真空包装绝招等等。而更重要的是其朴实而至关重要的理念。或许正是这种理念,让这个品牌可以在美国富豪名人当中备受欢迎。

何为高端床垫?它必须坚持一件事,那就是品质。

乔治先生谈到:何为高端床垫?它必须坚持一件事,那就是品质。它的使命,是为用户提供最好的,最合适的床垫。换言之,金斯当不是在向用户销售床垫,也不是顾客在挑选床垫,而是金斯当作为用户最为信任的伙伴,被雇佣而接受了这一重大的责任,而为消费者制造优质的床垫。

这样的坚持,以及对于自身使命的清晰认知,对于任何一家想要做百年品牌的企业来说,都十分值得思考。

“死磕自己”,让产品无可挑剔

生产企业该不该以“市场导向”,凡是市场需要的就生产?在快速消费品领域,这样的策略或许是对的。而对于一张将要陪伴用户数年的床垫来说,用时间来打磨品质或许更重要。对于金斯当来说,每张床垫不仅是产品,更是需要认真对待的工艺品。

金斯当KINGSDOWN床垫在出厂前都要经过严苛的测试

金斯当创立了全球床垫产业第一家专业睡眠研究机构——SLEEP TO LIVE,经过多年积累,超过950万组人体数据库被用来产品研发的重要依据。

每一张金斯当KINGSDOWN床垫在出厂前都要经过严苛的测试,而测试标准更远高于政府规定的硬性标准。例如,每一张床垫在出厂前都要经过10万次翻滚测试床垫的使用寿命,弹簧系统都更历经超过30万次的压迫寿命测试,以杜绝床垫在使用过程中出现下陷等故障。

金斯当创立了全球床垫产业第一家专业睡眠研究机构

在此次展出中,创新设计的超薄系列床垫和卷包系列床垫成为两大亮点。12CM极致的超薄系列床垫竟包含了三分区独立筒袋装弹簧结构,在行业内更是几乎难以见到。而卷包系列床垫更突显了其高超工艺,厚度近40公分的床垫经过真空压缩可达到不到10公分厚,即使一年后再解压,床垫的支撑和释压性能完全不受影响。

延伸阅读:金斯当床垫Kingsdown推6.85万元智能床垫

或许无所谓“洗牌”,更重要的是坚持自己

2015年金斯当首次进入中国,其中国区运营总部董事、总经理杜杰先生对于中国高端床垫市场有着十分深入的了解。面对业内常提的“行业洗牌”,他反而不那么认为。

金斯当中国区运营总部董事、总经理杜杰先生

金斯当中国区运营总部董事、总经理杜杰先生

“其实行业任何时候都在洗牌,永远是在优胜劣汰。优秀的品牌将获得更大的生存空间,而不重视产品的品牌,将逐渐被淘汰出市场。”杜杰先生这样说道。床垫是一个体验性非常强的产品,尤其在当下消费升级的时代,用户的使用过程中会真切的感受到产品的“诚意”,并自发的“用脚投票”,逐渐摒弃一部分品牌,成为一部分品牌的粉丝。

在杜杰先生看来,与其担忧行业是否在“洗牌”,不如认真做好产品,坚持品牌理念和价值观,将用户放在第一位。或许,这就是中国传统文化中所说的“无为”。

百年历史的贵族品牌,对产品工艺的死磕精神,强烈的服务精神和品牌理念,以及专心于自己的床垫事业,这样的品牌在展会中挑选只符合自己口味的经销商,看来是再自然不过了!

(家具迷网  高单单)

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