新华在线科技 互联网正文

突破同质化困境,软文推广如何打造独有价值?

2018/5/17 11:47:00   来源:U传播

有一个很经典的故事:

一个人在路边捡了一块石头,很普通的哪种,拿到了市场上卖,一开始开出的价格是1000块。一块看起来没什么特别的石头,被这样一标价,一下子就吸引了很多人前来围观,

但是不管多少人围观,也不管有没有人卖,他不做任何解释,也不打算将它卖了。

到了第二天,他带着石头又来了,不过价格由1000涨到了2000。接下来也是如此,直到价格去到了10000元,有一个人来询问,并表示出了购买的意愿,才将实情说了出来。

这虽然只是一个虚构的故事,但却说明了两个道理,一个是“待价而沽”,另一个则是软文营销、软文推广要懂得打造独有的价值。

但是,如何才能打造软文推广的独有价值,从同质化竞争激烈的市场中脱颖而出?最根本的,就是从产品、服务出发,通过提供实际性的益处,让用户从中获得价值。

一、价值之上制造噱头

在“卖石头”这个故事中,可以很明显地看到,作为产品的石头本身的价值非常低,对于消费者而言,所能够带来的实际好处也聊近于无,然而它的价格去到了10000元,却还是有人具有购买的意愿。

这就是因为,有人制造了一个噱头——看起来普普通通的石头,为什么卖1000元?当这个噱头引起围观后,就会被越传越热,于是进一步提升价格,再一次炒热气氛。

但是,这毕竟只是一个噱头,不符合市场经济的价值理论。换言之,没有价值的产品,噱头再大也不可能真正实现营销。这就如同泡沫,看着很大可只要轻轻一碰就会破灭。

因此,软文推广要想能够长期性地做下去,就不能只依靠噱头,而是需要在产品和服务的价值之上,适当地制造噱头。“好的产品是成功的一半”,如果没有产品作为支撑基础,软文推广就会成为空谈。

比如对于想要进行海外媒体发稿的企业来说,最缺的就是海外渠道,这时候有着丰富海外媒体资源的U传播,即便不刻意去制造,就已经会在行业内引起热议。

U传播发稿平台.png

二、如何适当地制造噱头?

“噱头”不是凭空制造的,而是要深入理解行业痛点,以及自身产品价值的基础上,结合时事热点和行业兴趣画像而生产出来的。主要的就包含三个层面。

首先,是从潜在用户角度想爆点,触发互动共鸣。原因很简单,如果你想要占据用户的心智,一定要从潜在用户的角度出发来思考问题,当能够想用户之所想,软文推广着眼点就会发生质的变化,从而就能够很容易触动用户。

然后,是利用猎奇心理。超乎想象的东西是非常容易引起关注和传播的,就好像“吃旺旺雪饼运气没有变旺,男子向多部门写信举报”、“湖南男子因普通话太烂电话诈骗没一个人相信他 ”这样的新闻,因为少见,就容易“多怪”。

最后,是活用看热闹的习性。这是人的本性,最经典的案例,就是一个人站在大街上抬头望天,不明所以的路人纷纷跟着也抬头看天——这就是看热闹的习性。除非极度自制的人,否则都会因为这种习性而被吸引。

三、从噱头到独特价值

但要注意的是,在价值之上制造噱头,并不是软文推广最终的目的,而是一个起点。真正的目的,在于通过噱头突破同质化的困境、形成自身独特的价值。换言之,制造噱头只是在为价值做包装,将产品和服务更旗帜鲜明地呈现在用户的面前。

这就如同“双十一”,本来只是一个很普通的日子,但是自从被加上“代表单身”的意义后,就逐渐形成了“双十一就是单身人士的节日”的噱头,然后双十一就变成了单身节,而看到了这一个噱头的淘宝,再一次将其升级,变成了全民购物狂欢日。

同质化是任何一个行业都会出现的现象,进行软文推广的一个重要目标,就是帮助产品、服务突破同质化的困境,形成独有的价值。为此,就要掌握在价值之上制造噱头、由噱头形成独有价值的逻辑和方法。


责任编辑:ecmedia

相关阅读

新华在线网(thexinhua.com)Copylift © 2017 thexinhua.com All Right Reserved. 佳媒平台[ www.mitiplus.com ]成员.

稿件、媒介合作:media@mitiplus.com 客服、投诉建议:service@mitiplus.com